خانه / تجارت الکترونیک / انواع تاکتیک های بازاریابی رقابتی در بازار

انواع تاکتیک های بازاریابی رقابتی در بازار

مطالعات درباره گزارش های تصمیم گیری نشان می دهد که نیمی از تصمیمات اتخاذ شده در سازمان به خاطر تاکتیک های ضعیف با شکست مواجه شده اند (نوت، ۱۹۹۹: ۷۵- ۹۰). تاکتیک، یک طرح عملیاتی ویژه است که به تفصیل نشان می دهد چگونه باید یک استراتژی را اجرا کرد و چه زمان و کجا آن را اعمال نمود؟ تاکتیک بر اساس ماهیتی که دارند، در مقایسه با استراتژی ها دارای افق زمانی کوتاه تر و قلمرو محدودتری هستند. بنابراین تاکتیک ها را (مثل سیاست ها) می توان حلقه رابطی بین دو مرحله تدوین و اجرای استراتژی تلقی کرد. برخی از تاکتیک های موجود برای اجرای استراتژی های رقابتی عبارتند از: تاکتیک های زمانی (چه زمانی) و تاکتیک های مکان بازار (کجا).

  • تاکتیک های زمانی: چه وقت رقابت کنیم؟
    • پیش قراول (پیشگام): شرکتی است که برای اولین بار اقدام به تولید و فروش یک کالا یا خدمت جدید می کند. پیش قراول بودن در یک صنعت جدید یا در یک کشور خارجی، منجر به سهم بزرگتر از بازار و ثروت بیشتری برای سهامداران می شود (لی و همکاران، ۲۰۰۰: ۲۳).
    • پس گام: پیش قراول بودن، مضراتی هم دارد: از جمله از دست دادن مزایایی که شرکت های پس گام از آن بهره مند می شوند. این شرکت ها می توانند از پیشرفت های تکنولوژیک دیگران تقلید کنند (و در نتیجه هزینه های تحقیق و توسعه خود را پایین نگه دارند)، با آگاه شدن از وضعیت بازار محصولات جدید، ریسک خود را حداقل کنند و از کم توجهی طبیعی شرکت های پیش قراول به بخش هایی از بازار، به نفع خود استفاده کنند(چو و همکاران، ۱۹۹۸ :۵۰۵). با وجود این، تحقیقات نشان می دهند که مزایای پیش گام ها را نمی توان در تمامی صنایع عمومیت داد: چرا که تفاوت هایی در موانع ورود و منابع رقبای ویژه وجود دارد (شوونکر و همکاران، ۱۹۹۸: ۱۱۲۷-۱۱۴۳).
  • تاکتیک های موقیعت بازار: کجا رقابت کنیم؟

یک شرکت یا واحد تجاری می تواند یک استراتژی رقابتی را به شکل تهاجمی یا تدافعی اجرا کند. یک تاکتیک تهاجمی معمولا” در موقعیت بازار رقیب موجود اجرا می شود. در مقابل، یک تاکتیک تدافعی معمولا” در بازار فعلی خود شرکت و به عنوان دفاعی در برابر حمله احتمالی رقیب اجرا می شود (فاهی، ۱۹۸۹: ۱۷۸- ۲۰۵).

  • تاکتیک تهاجمی: برخی از روش های مورد استفاده برای حمله به موقعیت یک رقیب عبارتند از ( هانگر و همکاران،۲۰۰۷: ۸۸-۸۹):
    • حمله از جلو: شرکت حمله کننده اصطلاحا” با رقیب خود به صورت شاخ به شاخ در هر زمینه ای رقابت می کند: از قیمت محصولات گرفته تا عملیات پیشرو و کانال های توزیع.
    • مانور ایذایی: ممکن است شرکت مهاجم تصمیم بگیرد به جای حمله به نقطه قوت رقیب و شاخ به شاخ شدن با او، به بخشی از بازار که رقیب در آنها ضعیف است، حمله ور شود.
    • شبیخون: در این تاکتیک بر گرفتن بازار رقیب مدافع از طریق عرضه نوع جدیدی از محصول که بتواند محصول رقیب را کنار بزند و جایگزین آن بشود، تاکید می شود.
    • محاصره: در این تاکتیک که شکل تکامل یافته دو روش قبلی است. شرکت یا واحد کسب و کار مهاجم، موقعیت رقیب را از حیث محصولات یا بازارها یا هر دو، به محاصره خود در می آورد.
    • جنگ چریکی: ممکن است شرکت به جای حمله پیوسته، پر هزینه و منابع بر به رقیب، تصمیم بگیرد به او ضربه بزند و فرار کند. جنگ چریکی عبارتند از حملات کوچک و فشار به بخش های مختلف بازار یک رقیب.
  • تاکتیک دفاعی: هدف از اجرای تاکتیک های دفاعی، پایین آوردن احتمال حمله، کم کردن اثرات حمله یا کاهش شدت آن است. آنها بر کاهش عمدی سودآوری در کوتاه مدت برای کسب سودآوری بلند مدت تاکید می کنند (پورتر، ۱۹۸۵: ۴۸۵-۵۱۲).
    • ایجاد موانع ساختاری: موانع ورود، راه های حمله مهاجم را مسدود می کنند. بنابر نظر پورتر، برخی از مهم ترین این موانع عبارتند از:
      • عرضه طیف کاملی از محصولات موجود: در هر بخش از بازار که سودآور است. به منظور بستن و مسدود کردن کلیه مبادی ورود رقبا ( مثلا”، کوکاکولا نوشابه های بدون گاز را که سود چندانی هم نداشت، برای خالی نگه داشتن قفسه رقبا عرضه کرد).
    • افزایش احتمال مقابله به مثل رقیب: از این تاکتیک برای افزایش تهدید مقابله به مثل رقیب در برابر حمله شرکت استفاده می شود. مثلا” ممکن است مدیریت شرکت از کاهش تدریجی سهم بازار از طریق کاهش چشمگیر قیمت ها به وسیله مقابله با عملیات پیش برد رقیب حمایت کند.
    • کاهش انگیزه حمله: این تاکتیک بر کاهش انتظارات رقیب از کسب سودهای آتی در یک صنعت، تاکید می کند. یک شرکت می تواند عمدا” قیمت ها را پایین نگاه دارد و روی اقدامات کاهش دهنده هزینه ها سرمایه گذاری کند. پایین نگاه داشتن قیمت های محصولات، تا حد بالا باعث می شود که رقیب جدید سودی در ورود به آن صنعت نکند.

منبع: مستر ویزیتور

درباره ی دکتر سئو

همچنین ببینید

اهداف در برنامه بازاریابی در سئو کسب و کار

رسیدن به اهداف در مدل SOS

مهمترین اشتباهی که اکثر افراد در مواجهه با فرایند هدف گذاری مرتکب می شوند این …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *